توضیحات اولیه دوره

دوره طراحی و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی و پروموشن ( مقدماتی )

تبلیغ نکردن مثل فروشگاهی است که محصولات خوبی دارد، ولی کرکرۀ خود را پایین کشیده است!

هر چقدر هم که محصول و خدمات باکیفیت، قیمت رقابتی و توزیع گسترده‌ای داشته باشیم، تا زمانی که مشتری ما را نشناسد، به ما اعتماد نکند و ما را در زمان خرید به یاد نیاورد، عملاً کار مهمی در بازاریابی انجام نداده‌ایم.

بر همین اساس است که تبلیغات را می‌توان ویترین هر شرکتی به حساب آورد که مشتری را ترغیب می‌کند سری به داخل آن شرکت بزند.

با این حال، به دلایل گوناگونی مانند حجم بالای تبلیغات در رسانه‌های گوناگون، بی‌اعتمادی مشتریان به تبلیغات، سوءاستفادۀ شرکت‌ها از تبلیغات برای فریب دادن مشتریان و غیرجذاب بودن بسیاری از تبلیغات، به میزان قابل توجهی از اثربخشی تبلیغات کاهش یافته است.

به همین دلیل، شرکت‌ها مجبور شده‌اند در کنار تبلیغات از ابزارهای دیگری مانند تخفیف‌ها، جشنواره‌های فروش، قرعه‌کشی و جوایز، نمایشگاه‌ها و توزیع نمونه هم استفاده کنند که ما به مجموعۀ این ابزارها اصطلاحاً «پیشبرد فروش یا پروموشن» می‌گوییم.

 

با این که استفاده از ابزارهای گوناگون پیشبرد فروش، مشکل بی‌اعتنایی و عدم اطمینان به تبلیغات را تا حدی کاهش داده، اما مشکل دیگری را به وجود آورده است: شرکت‌ها به سختی می‌توانند این قبیل فعالیت‌های متنوع را با یکدیگر هماهنگ کنند. در نتیجه، اثربخشی مجموعه اقدامات‌شان در زمینۀ پروموشن، به شدت کاهش یافته است.

این مشکل زمانی تشدید می‌شود که بسیاری از شرکت‌ها بعد از تخصیص بودجه‌های کلان به پروموشن و عدم نتیجه‌گیری از این مسیر، تصمیم می‌گیرند بودجۀ پروموشن خود را کاهش دهند. این قبیل شرکت‌ها خیلی سریع متوجه می‌شوند که مصداق این ضرب‌المثل شده‌اند: کسی که از ترس بودجۀ زیاد، پروموشن را متوقف کند، مثل کسی است که از ترس مرگ، باتری ساعت خود را درآورده است!

به بیان دیگر، چون اثربخشی پروموشن کاهش و هزینه‌های آن افزایش یافته، نباید کسب و کارمان را از منافع این ابزار مهم بازاریابی محروم کنیم، بلکه برعکس، باید برنامه‌های پروموشن‌مان را به گونه‌ای جذاب و هماهنگ طراحی کنیم که بتوانیم از آن برنامه‌ها بیشترین منافع را به دست آوریم.

برای این منظور باید با اصول حرفه‌ای بازاریابی یکپارچه که به ما کمک می‌کند تبلیغات و پروموشن جذاب و هماهنگی را اجرا نماییم، آشنا شویم.

 

بر این اساس، هدف غایی بازاریابی یکپارچه، بهبود عملکرد یک کسب و کار در حوزه‌های زیر است:

1-افزایش جذابیت و اثرگذاری تبلیغات شرکت؛

2-استفادۀ موثر از تبلیغات خلاقانه برای تقویت برند شرکت؛

3-استفادۀ موثر و به‌موقع از پروموشن‌های گوناگون برای رسیدن به اهداف شرکت در حوزه‌های فروش، بازاریابی و برندسازی؛

4-افزایش هماهنگی و یکپارچگی میان تبلیغات و ابزارهای پروموشن شرکت؛

5-بهینه‌سازی هزینه‌های تبلیغاتی و پروموشن شرکت؛
 این دوره آموزشی ، زیر مجموعه بازاریابی یکپارچه
                                         و ششمین دوره از پکیج بازاریاب حرفه ای می باشد

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

✔  مدیران عامل علاقه‌مند به افزایش بهره‌وری منابع و بودجه‌های اختصاص یافته به تبلیغات و پروموشن؛

✔   کارآفرینان علاقه‌مند به معرفی موثر و جذاب کسب و کارشان به مشتریان هدف؛

✔  مدیران بازاریابی علاقه‌مند به کسب مزیت رقابتی به وسیلۀ طراحی کمپین‌های تبلیغاتی خلاقانه؛

✔  مدیران تبلیغات علاقه‌مند به افزایش اثرگذاری، جذابیت و خلاقیت کمپین‌های تبلیغاتی‌؛

✔  مدیران فروش علاقه‌مند به آشنایی بیشتر با انواع ابزارهای پروموشن. 

سرفصل های دوره

تعریف سبد پروموشن

  تبلیغات و آشنایی با انواع اصلی آن؛

  پیشبرد فروش و آشنایی با انواع اصلی آن؛

 بازاریابی تعاملی و مستقیم و انواع اصلی آن؛

  آشنایی با مفهوم کمپین تبلیغاتی، کمپین بازاریابی و کمپین برندینگ و تفاوت‌های آنها؛

    اصول کمپین‌نویسی

 مخاطب‌شناسی و تحلیل مخاطبان هدف یک کمپین؛

 هدف‌نویسی و انواع هدف‌های یک کمپین؛

 بودجه‌نویسی شامل شیوه‌های تعیین بودجه، روش‌های تامین بودجه و اصول تخصیص بودجه؛

 استراتژی‌ها و تاکتیک‌های پیام‌نویسی با تمرکز بر پیام‌نویسی روانشناختی و خلاقانه؛

 استراتژی‌ها و تاکتیک‌های برنامه‌ریزی رسانه با تمرکز بر رسانه‌های آنلاین، موبایلی و شبکه‌های اجتماعی؛

 روش‌های کنترل و اصلاح‌ یک کمپین؛

 روش‌های یکپارچه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی و ابزارهای پروموشن؛

هزینه سرمایه‌گذاری در دوره

• دوره حضوری مورد نظر مبلغ 2,000 تومان می باشد.
• دوره آنلاین (مجازی) مورد نظر مبلغ 1,000 تومان می باشد.

تاریخ برگزاری و تعداد جلسات

• 8 جلسه (چهارشنبه ها از ساعت 09:00 الی 13:00)
• شروع از 18 اردیبهشت ماه 1404
• مکان برگزاری دوره : دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران