توضیحات اولیه دوره

دوره کاربردی معماری فروش و جذب مشتری (پیشرفته) 
از شناسایی مشتریان هدف تا طراحی سیستم پایدار رشد فروش

بسیاری از کسب‌وکارها مشتری دارند، فروش هم دارند؛ اما رشد پایدار ندارند.

دلیل این موضوع معمولاً کمبود تلاش یا کیفیت محصول نیست؛ بلکه نبود یک سیستم منسجم برای تبدیل فعالیت‌های بازاریابی به فروش واقعی است.

در بسیاری از شرکت‌ها، واحد بازاریابی مشغول اجرای کمپین‌های مختلف است و واحد فروش نیز برای رسیدن به اهداف خود تلاش می‌کند؛ اما نبود هماهنگی میان این دو بخش باعث می‌شود بخش قابل توجهی از فرصت‌های فروش از بین برود، هزینه‌های جذب مشتری افزایش پیدا کند و نرخ تبدیل مشتریان به شکل محسوسی کاهش یابد.

از سوی دیگر، بسیاری از مدیران تصور می‌کنند رشد فروش صرفاً وظیفه تیم فروش یا بازاریابی است؛ در حالی که کسب‌وکارهای موفق نشان داده‌اند حضور هدفمند و هوشمندانه مدیران ارشد در فرآیند فروش، یکی از عوامل کلیدی در توسعه بازار و افزایش درآمد است.

واقعیت این است که رشد پایدار فروش اتفاقی نیست؛ بلکه حاصل طراحی یک سیستم دقیق، هماهنگ و قابل اندازه‌گیری است.

دوره «معماری فروش و جذب مشتری – سطح پیشرفته» با هدف آموزش طراحی و مدیریت این سیستم تدوین شده است تا مدیران، صاحبان کسب‌وکار و مدیران فروش بتوانند:

✅ برای جذب، پرورش و تبدیل مشتریان یک نقشه عملیاتی مشخص طراحی کنند.

✅ برنامه بازاریابی خود را به شکلی ساده، کاربردی و قابل اجرا تدوین نمایند.

✅ میان واحدهای فروش و بازاریابی هماهنگی و هم‌افزایی ایجاد کنند.

✅ اثربخشی فعالیت‌های جذب مشتری را افزایش دهند.

✅ نقش مدیران ارشد را در توسعه فروش و رشد کسب‌وکار به درستی تعریف کنند.

✅ نرخ تبدیل مشتریان و بازده سرمایه‌گذاری در بازاریابی و فروش را بهبود بخشند.

در این دوره یاد می‌گیرید چگونه به جای اجرای فعالیت‌های پراکنده، یک سیستم منسجم برای رشد پایدار فروش طراحی کنید؛ سیستمی که بتواند مشتریان بیشتری جذب کند، فرصت‌های فروش را افزایش دهد و مسیر توسعه کسب‌وکار را هموار سازد.

📌 فروش حرفه‌ای فقط نتیجه تلاش بیشتر نیست؛ نتیجه طراحی بهتر است.

📌 کسب‌وکارهای موفق، فروش را مدیریت نمی‌کنند؛ آن را معماری می‌کنند.

این دوره آموزشی زیر مجموعه بازاریابی فروش و دومین دوره از پکیج بازاریاب حرفه ای می باشد . 

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

     ✔ مدیران عامل علاقه‌مند به بازمهندسی فرایندهای فروش و بازاریابی کسب و کارشان؛

       ✔ صاحبان کسب و کار علاقه‌مند به مشتری‌یابی سریع‌تر و گسترده‌تر؛

     ✔ مدیران فروش علاقه‌مند به برنامه‌ریزی بهتر فروش؛

       ✔ مدیران بازاریابی علاقه‌مند به افزایش اثربخشی برنامه‌ها و کمپین‌های بازاریابی؛

✔ سرپرستان فروش علاقه‌مند به مربی‌گری و آموزش بهتر فروشندگان؛

✔ فروشندگان حرفه‌ای علاقه‌مند به اثرگذاری بیشتر بر مشتریان هدف؛

سرفصل‌های دوره

  طراحی برنامۀ بازاریابی یک صفحه‌ای

   انتخاب دقیق بازار هدف؛

  طراحی پیام بازاریابی؛

برنامه‌ریزی ابزارهای بازاریابی؛

  ایده‌های خلاقانۀ جذب مشتری هدف؛

  ایده‌های خلاقانۀ پرورش مشتری هدف؛

  ایده‌های خلاقانۀ تبدیل مشتری هدف به مشتری بالفعل.

       افزایش هماهنگی واحد بازاریابی و واحد فروش

 شناسایی دلایل عدم هماهنگی واحد بازاریابی و واحد فروش؛

  استراتژی‌های افزایش هماهنگی واحد بازاریابی و واحد فروش؛

      حضور اثربخش مدیران ارشد در فرایند فروش

   شناسایی شرایط ضروری برای مداخلۀ مدیران ارشد در فرایند فروش؛

  شیوه‌های مداخلۀ موثر مدیران ارشد در فرایند فروش.

هزینه سرمایه‌گذاری در دوره

• دوره حضوری مورد نظر مبلغ 2,000 تومان می باشد.
• دوره آنلاین (مجازی) مورد نظر مبلغ 1,000 تومان می باشد.

تاریخ برگزاری و تعداد جلسات

• 8 جلسه (چهارشنبه ها از ساعت 09:00 الی 13:00)
• شروع از 18 اردیبهشت ماه 1404
• مکان برگزاری دوره : دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران