نیاز به راهنمایی بیشتر دارید؟
شماره خود را ثبت نمایید تا کارشناسان با شما تماس بگیرند.
توضیحات اولیه دوره
قرارداد، یک امضا روی کاغذ نیست؛ مذاکره قبل از امضا، جایی است که سود و ضرر واقعی شکل می‌گیرد.
بسیاری از مدیران فکر می‌کنند که فقط متن قرارداد مهم است؛ اما واقعیت این است: یک مذاکره حرفه‌ای می‌تواند کل سود پروژه را تضمین کند، و یک مذاکره ضعیف، حتی با بهترین قرارداد، شکست می‌آورد.
چرا یادگیری تکنیک های مذاکره بستن قرارداد حیاتی است؟
مذاکره ضعیف مشکلات مهمی رو به وجود می اورد از جمله سود کمتر از ظرفیت واقعی قرارداد ، تعهدات سنگین و یک‌طرفه ، از دست رفتن قدرت در همکاری‌های تجاری و اختلافات بعد از امضا .
دوره «تکنیک‌های مذاکره در بستن قراردادهای تجاری» طراحی شده تا مدیران یاد بگیرند:
• چگونه قراردادها را به بهترین شرایط ممکن ببندند
• چگونه اختلافات بالقوه را قبل از امضا حل کنند
• تکنیک‌های روانشناسی و حقوقی برای برتری در مذاکره
• از هر قرارداد، بیشترین منفعت و کمترین ریسک را بگیرند
این دوره برای کسانی است که می‌خواهند هر امضا، یک برد واقعی باشد
پس از پایان این دوره آموزشی شما:
• مذاکره را کنترل‌شده و هدفمند پیش می‌برید
• از امتیاز دادن بی‌جا جلوگیری می‌کنید
• منافع خود را بدون تنش حفظ می‌کنید
• قراردادهای سودآورتر و شفاف‌تر می‌بندید
• قدرت شما در مذاکره به‌وضوح افزایش می‌یابد
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
این دوره مناسب افرادی است که:
✔ مدیرعامل یا صاحب کسب‌وکار هستند
✔ قراردادهای فروش، مشارکت یا خدمات می‌بندند
✔ قصد دارند مهارت مذاکره خود را حرفه‌ای کنند
✔ نمی‌خواهند در قراردادها ضرر مالی یا حقوقی کنند
✔ می‌خواهند برتری و اعتماد طرف مقابل را کسب کنند
✔تمام کسانی که علاقه به بستن قرارداد های حرفه ای و بی نقص دارند
سرفصل‌های دوره
🔹 مبانی مذاکره حرفه‌ای
• تفاوت مذاکره معمولی و حرفه‌ای
• اصول روانشناسی در مذاکرات تجاری
• اشتباهات مرگبار در مذاکرات
🔹 آماده‌سازی برای مذاکره
• جمع‌آوری اطلاعات و ارزیابی طرف مقابل
• تحلیل ریسک‌ها و فرصت‌ها
• تعیین حداقل و حداکثر اهداف
🔹 تکنیک‌های مذاکره عملی
• استراتژی‌های برد–برد و تاکتیک‌های فشار
• مدیریت اعتراضات و مقاومت طرف مقابل
• ایجاد توافقات مستحکم و قابل دفاع
🔹 پیاده‌سازی قرارداد پس از مذاکره
• تبدیل مذاکره به قرارداد واقعی و محکم
• جلوگیری از سوءتفاهم و اختلافات آینده
• تضمین اجرای تعهدات طرفین
🔹 مذاکره در شرایط حساس
• مذاکرات با شرکای قدرتمند و رقبا
• بحران و فشار زمانی
• حفظ جایگاه و اعتبار در شرایط سخت
از زبان استاد
از زبان استاد
معرفی استاد
تاریخ برگزاری و تعداد جلسات
- ۶ جلسه (پنج شنبه ها از ساعت 09:00 الی 13:00)
- شروع از 18 اردیبهشت ماه 1404
- مکان برگزاری دوره : دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران
ارائه گواهینامه پایان دوره از دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران
نیاز به راهنمایی بیشتر دارید؟
شماره خود را ثبت نمایید تا کارشناسان با شما تماس بگیرند.
