چگونه صادرات موفقی داشته باشیم؟ ۱۰ گام عملی برای شروع صادرات
۱۰ گام عملی برای شروع صادرات و موفقیت در بازارهای بین‌المللی
ورود به بازارهای بین‌المللی می‌تواند یک فرصت عالی برای رشد و توسعه کسب‌وکار شما باشد. اما برای موفقیت در صادرات، نیاز به داشتن یک برنامه مدون و آشنایی با اصول مدیریت صادرات دارید. در کارگاه “۱۰ گام عملی برای شروع صادرات”، شما با مراحل کلیدی و چگونگی ارسال کالا به بازارهای خارجی آشنا خواهید شد. این کارگاه توسط دکتر شیرمحمدی فرد، یکی از متخصصان تجارت بین‌الملل و نماینده مرکز تجارت جهانی (ITC)، برگزار می‌شود که به شما کمک می‌کند تا در تجارت بین‌الملل موفق شوید.
در این کارگاه، شما می‌آموزید که چگونه تیم صادرات خود را مدیریت کنید، الزامات فنی را بشناسید و مدارک تجاری مورد نیاز را تنظیم کنید. از شناسایی بازارهای جهانی و رقبای بین‌المللی گرفته تا قیمت‌گذاری محصول و تعیین نرخ‌گذاری کالا در بازارهای خارجی، همه این‌ها بخشی از این فرآیند است.
گام اول: صادرات به عنوان بخشی از سبد فروش شما
صادرات باید به‌عنوان بخشی از سبد فروش کسب‌وکار شما در نظر گرفته شود. برای موفقیت در این زمینه، باید تصمیم بگیرید که آیا تیم فعلی شرکت توانایی صادرات را دارد یا نیاز به تقویت آن دارید. مدیریت صادرات در شرکت‌های کوچک اغلب بر عهده مدیرعامل و یک کارشناس تجاری است، در حالی که در شرکت‌های بزرگ شامل تیمی متشکل از بازاریابی، مالی و حقوقی و گاهی تیم محتوا است.
گام دوم: محصول من برای صادرات چیست؟
شناسایی محصول مناسب برای صادرات مهم‌ترین گام است. ابتدا باید الزامات فنی مرتبط با محصول خود را بشناسید (NTM) و بدانید که آیا محصول شما در توافق‌نامه‌های تجاری بین‌المللی جایگاهی دارد یا خیر. همچنین باید جریان تجاری محصول خود و HS Code آن را به‌درستی بررسی کنید.
گام سوم: بازار هدف صادرات من کجاست؟
انتخاب بازارهای صادراتی برای محصول شما به ۹ شاخص کلیدی بستگی دارد: اندازه بازار، فاصله از بازار، روند رشد واردات، قیمت‌های رقابتی، روابط سیاسی، روابط بانکی، الزامات فنی و نیازهای بازار. برای موفقیت، باید این شاخص‌ها را با دقت تحلیل کنید.
گام چهارم: شناخت دقیق و رصد رقبا رقبای بین‌المللی
یکی از بهترین منابع اطلاعاتی شما هستند. با بررسی آن‌ها می‌توانید نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کنید و استراتژی بهتری برای بازاریابی جهانی تدوین کنید.
گام پنجم: قیمت محصول در بازار هدف
قیمت‌گذاری دقیق یکی از مهم‌ترین عوامل در تجارت بین‌الملل است. باید هزینه‌های تولید، حمل و نقل داخلی و بین‌المللی، گمرک و هزینه‌های توزیع را در نظر بگیرید و قیمت کالا را بر این اساس تنظیم کنید. نرخ‌گذاری کالا در بازار هدف باید به گونه‌ای باشد که در مقایسه با رقبا رقابتی باقی بماند.
گام ششم: شناخت مشتریان
در بازارهای برون‌مرزی، مشتریان به سه دسته بزرگ، متوسط و کوچک تقسیم می‌شوند. قبل از شروع ارتباط، باید شخصیت‌های مشتریان و نیازهای هر دسته را به‌خوبی شناسایی کنید. همچنین، باید به روش‌های مناسب برای دسترسی به هر گروه مشتری تسلط داشته باشید.
گام هفتم: آماده‌سازی زیرساخت‌ها
برای موفقیت در صادرات، زیرساخت‌های شما باید کاملاً آماده باشد. داشتن وبسایت‌های بین‌المللی، کاتالوگ‌های محصولات و فعالیت حرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی از جمله موارد ضروری هستند. از ابزارهای نوین مانند هوش مصنوعی نیز می‌توانید برای بهبود فرآیند بازاریابی بین‌المللی استفاده کنید.
گام هشتم: برقراری ارتباط با مشتریان
برای مشتریان بزرگ، استفاده از لیست فروشندگان (Vendor List) ضروری است. برای مشتریان کوچک و متوسط، استراتژی بازاریابی صادراتی باید هدفمند و بر اساس نیازهای آن‌ها تنظیم شود. همچنین، نباید ترسی از دست دادن مشتریان خارجی داشته باشید؛ تمرکز بر ارتباط موثر و پیوسته باید هدف اصلی باشد.
گام نهم: تاثیرگذاری در بازار
برای تاثیرگذاری بیشتر، باید یک ماشین بازاریابی ایجاد کنید که بتواند به‌صورت خودکار و هدفمند اطلاعات را به مشتریان شما منتقل کند. از ایمیل مارکتینگ و دیگر ابزارهای رایگان برای ارتباط موثر با مشتریان استفاده کنید.
گام دهم: تنظیم اسناد تجاری اسناد بازرگانی
مانند پیش‌فاکتور و سفارش کالا (Purchase Order) از مشتریان بزرگ و متوسط بسیار مهم است. پیش‌فاکتور به‌عنوان مادر اسناد تجاری شناخته می‌شود و تنظیم دقیق آن، تضمینی برای موفقیت در صادرات است.
این ۱۰ گام عملی به شما کمک می‌کنند تا بتوانید به‌صورت گام به گام وارد بازارهای خارجی شوید و صادرات موفقی داشته باشید.
مشاهده قسمت اول کارگاه
مشاهده قسمت دوم کارگاه
